近日，一篇名為《日本併購市場，殺出最年輕億萬富豪》的文章火爆朋友圈，其中介紹了一位名為佐上峻作（Shunsaku Sagami）的年輕創業者所創辦的併購中介公司M&A綜合研究所（M&A Research Institute）在東京上市後業績一騎絕塵，也使得其最大股東佐上峻作憑藉手中股票一舉成為億萬富豪。
日本著名調查公司tdb的調查，2018年至2020年期間，後繼無人的日本企業達到65%以上，而即使企業存在潛在的繼承人，往往也因為高額的遺產繼承稅或贈與稅導致繼承人難以繼承，企業的其他高階主管希望承繼創辦人的事業時，又拿不出足額的股份收購款買斷創始人家族的股份，這種情況往往是糾紛的導火線。
日本人面臨繼承人問題：日本企業在經營上可能非常健康，歇業清算不僅令人遺憾，也對不起一起奮鬥至今的員工，這種情況下，選擇出售企業可能是一個不錯的解決方案。 ( 筆者認為：香港情況相似、不過企業未必有相同的價值、反而是行業拼購，運用數字化產生價值）
這篇文章詳細介紹了佐上峻作（Shunsaku Sagami）創辦的M&A綜合研究所（M&A Research Institute）的成功之道。
佐上峻作及其公司M&A綜合研究所的成功因素
1. 靈活運用資訊化技術
佐上峻作強調公司創建了行業內最大等級的資料庫，並與其他公司合作，匯集了大量潛在交易標的和買方的數據。基於這些數據，公司開發了一套AI演算法來匹配賣方與買方，從而提高了工作效率和準確性。例如，他們成功地將一家服裝新創公司與一家IT公司撮合，促成了併購交易。
2. 僱用大量M&A人才和法務專家
公司計劃在2026年9月底前將顧問團隊擴大兩倍，達到700人。僱用了大量內部律師，能夠為客戶提供各種法律諮詢支援。這一切都是為了確保客戶在併購交易過程中感到“安心”，這是日本商業社會的重要關鍵字。
3. 大幅削減成本
M&A綜合研究所採取了僅向賣方收取成功報酬的收費模式，擯棄了基礎費用或每月結算的固定報酬。這種收費方式使得其收費標準在標的企業有高額負債時，可能僅是其他同類日本FA機構的1/2甚至1/3。
資訊化技術和AI匹配
M&A綜合研究所透過資訊化技術和AI匹配演算法，能夠提供人腦難以想像的匹配方案，例如將服裝公司與IT公司進行匹配，解決了服裝公司降低屬人性、轉向網路行銷的需求。這種技術不僅提高了交易成功率，也提升了顧客滿意度。
專業團隊提供全面支持
本公司僱用了大量M&A顧問和法務專家，能夠為客戶提供一站式的服務，解答各種疑問，增加了客戶的信任感和滿意度。
成本優勢
透過僅向賣方收取成功報酬，且不基於企業總資產計算報酬，M&A綜合研究所能夠提供更具競爭力的價格，從而吸引更多客戶。
佐上峻作的成功不僅是因為他選取了一個高速發展的賽道，更在於他對資訊化技術的靈活運用、專業團隊的支持以及具有競爭力的收費模式。這些因素共同作用，使得M&A綜合研究所在日本併購市場中脫穎而出，成為業界的領導者。
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